小林 剛 
収益と利益の最大化を支援する
プロフィット・コーチの小林 剛です！
『結果』を出すなら、『（財務）知識』と『意識』で、PDCA
なぜ、今「粗利意識」の社内教育が必要なのか？
「売上は上がっているのに、なぜか利益が残らない…」
「社員が“売上＝成果”と勘違いしている」
そんな声を、現場でよく耳にします。
原因はシンプルです。
▶ 社員が“粗利”の意味と大切さを知らないから。
粗利益は会社の“生命線”であり、固定費や給料、投資、未来の成長を支える「源泉」です。
しかし多くの社員は、「売上＝成果」「コスト＝悪」という思考に陥り、自分の行動が会社の利益にどう影響するのかを理解していません。
だからこそ必要なのが、
「粗利意識を根づかせるための社内勉強会」です。
勉強会の目的は、“数字の理解”ではなく“意識の転換”
この勉強会のゴールは、社員に会計知識を詰め込むことではありません。
目的は、次の3つです。
1️⃣ 自分の仕事が会社の“粗利”にどう貢献しているかを理解する
2️⃣ 「粗利＝自分たちの給料・成長の源」という実感を持つ
3️⃣ 部署や役職を超えて、全員が“粗利思考”で行動できる組織になる
つまり、知識よりも「腑に落ちる体験」が重要なのです。
社内勉強会の3ステップ構成
◆STEP1： “粗利とは何か？”を体感で理解する
まずは「粗利＝売上−変動費」という基本式を、身近な事例でわかりやすく伝えます。
たとえば、
・居酒屋の1杯のビールの原価と販売価格
・自社商品の原価構成と販売価格
を比較し、「どこで粗利が生まれるのか」を全員で考えます。
さらに、1つの値引きが粗利に与えるインパクトを可視化すると、社員の表情が一気に変わります。
「たった10％の値引きで、利益はこんなに減るの!?」
この“気づき”こそが、意識変革の第一歩です。
◆STEP2： “自分の仕事”を粗利につなげて考える
次に行うのが、各部署・職種ごとのディスカッション。
・営業：値引き交渉、契約単価、粗利率
・製造：歩留まり、原価低減、時間効率
・管理：間接コスト削減、効率改善
・サービス：リピート率、満足度による粗利増加
それぞれの立場で、「自分たちは粗利を増やすために何ができるか？」を考え、共有します。
部署を超えて“粗利を共通言語にする”ことが、この勉強会の核心です。
◆STEP3： “数字を日常化”する仕組みをつくる
勉強会で終わらせないためには、日々の行動に落とし込む仕掛けが必要です。
たとえば：
- 月1回「粗利ミーティング」を行う
- 部署別の粗利率を“見える化”して共有
- 「粗利改善提案制度」を導入（採用案は表彰）
- 粗利を指標にした評価制度や賞与連動を設計
数字を「会社のもの」から「自分ごと」に変えることが、粗利意識を定着させる最も確実な方法です。
粗利意識が根づくと、会社が変わる
粗利意識を持つ社員が増えると、組織の行動が変わります。
- 「値引き」より「価値提案」を考えるようになる
- 「コスト削減」より「生産性向上」に発想が変わる
- 「会社任せ」ではなく「自分たちで利益をつくる」意識が芽生える
その結果、利益が自然と残り、社員も誇りを持って働けるようになります。
まとめ：数字を“共有”することが、経営の教育になる
「社員に数字を見せたら不安がるのでは？」
そんな経営者の声もあります。
しかし実際は、数字を共有することこそが最高の教育です。
数字は叱る道具ではなく、育てるツール。
“粗利”を通じて、全員が「経営の一員」として動けるようになれば、会社の利益構造は驚くほど強くなります。
📘 社内勉強会で変わる、経営の未来。
あなたの会社でも、「粗利を共通言語にする学び」を始めてみませんか？