小林 剛 
収益と利益の最大化を支援する
プロフィット・コーチの小林 剛です！
『結果』を出すなら、『（財務）知識』と『意識』で、PDCA。
決算はゴールではなく、「次の問い」のはじまり
「今年も決算が終わった！」
経営者にとって、この瞬間はホッとするタイミングでもあります。
けれど本当の経営者は、ここからもう一歩踏み込みます。
決算書を見て「良かった・悪かった」で終わらせるのではなく、
「なぜこうなったのか？」
「来期はどう変えていくべきか？」という「問い」を立てるのです。
決算数字は、経営の“通信簿”ではありません。
むしろ、次の一手を導くための羅針盤。
その羅針盤を見える化し、銀行や関係者と共有するのが「財務分析評価シート」です。
なぜ、財務分析評価シートを作るのか？
私の顧問先の多くは、決算後に「財務分析評価シート」を作成し、取引銀行に提出しています。
これは単なる「報告」ではなく、数字で語る経営姿勢を見せる行為です。
この1年間、どんな挑戦をし、どんな結果が出たのか。
数字をもとに振り返り、次の課題を明確にする。
そして、経営者自らが「問いを持って経営している」ことを示す。
それが、このシートを毎年提出する本当の価値なのです。
メリットは、たくさんある
🔹経営者にとってのメリット
まず何よりも大きいのは、経営の“見える化”です。
損益や資金繰り、自己資本比率などの数値を整理することで、「どこで稼ぎ」「どこでお金が止まっているのか」が明確になります。
また、前年比や業界平均と比較することで、改善すべき点や強みが浮き彫りになります。
数字を通して“事実”と向き合うことが、次の経営判断を確実にしてくれるのです。
さらに、この取り組みを通じて、社内の幹部・社員とも「共通の数字」を共有できるようになります。
同じデータを見て、同じ方向を向く。
これは、組織に“経営者意識”を育てる最高の教育ツールでもあります。
🔹銀行にとってのメリット
銀行の担当者は、貸出先企業を「数字」で見る仕事をしています。
しかし、数字だけでは企業の本当の姿までは見えません。
だからこそ、「財務分析評価シート」を通じて、経営者の考えや取り組みを“見える化”することは、銀行にとっても非常にありがたいのです。
- 経営姿勢が明確で、信頼性が高まる
- 格付け評価や融資判断にプラスに働く
- 対話の質が上がり、金利交渉や資金調達がスムーズになる
銀行にとっても、経営者にとっても、このシートは“信頼を共有するツール”なのです。
数字を見るだけでなく、“問い”を立てよう
財務分析の本質は、数字を並べることではありません。
数字をもとに「問いを立てる」ことです。
- なぜ粗利率は改善したのか？
- 固定費が上がっても利益率を維持できた理由は？
- 手元資金を増やすために、どの資産を見直すべきか？
- 来期はどの指標（ROA・CF・KPI）を重視するべきか？
こうした問いを通じて、経営者の思考が磨かれ、「数字に強い会社」から「経営に強い会社」へと進化していきます。
まとめ：数字で語れる経営者が信頼を得る
『財務分析評価シート』は、単なる書類ではありません。
それは、経営者が数字で語るための“信頼の言語”です。
銀行にとっても、経営者にとっても、このシートは“信頼の橋”をかけるもの。
数字を通して誠実に語ること。
その積み重ねが、企業の信用を形づくり、やがては金融機関との関係を「取引」から「共創」へと変えていきます。
決算書を“税務のための資料”で終わらせず、“未来をつくる経営対話のツール”に変えること。
そこに、強い企業と信頼される経営者の共通点があります。