社長の仕事とは何か？──「やるべき仕事」と「やらなくていい仕事」

『結果』を出すなら、『（財務）知識』と『意識』で、PDCA

中小企業の経営者として、日々多忙を極めている社長の皆さん。

「気づけば雑務ばかりで、会社の未来を考える時間がない…」

そんな感覚を持っていませんか？

結論から言えば、社長の仕事は「全部やること」ではありません。

本当にやるべきことに集中し、やらなくていいことは『手放す』こと。

このバランスを見直すだけで、会社の成長スピードは一気に上がります。

社長が「本来やるべき8つの仕事」

中小企業の社長がやるべき仕事は、次の8つに集約されます。

1. 理念・ビジョンの策定と発信

「何のために会社を存在させるのか」、「どこへ向かうのか」――
これを明確にし、社内外に発信するのは社長の最重要任務です。
方向性が定まらなければ、社員も顧客も迷います。

2. 戦略立案と事業の選択・集中

どの市場に参入し、どの事業を育てるか。
そして、やめるべき事業は何か？
経営資源をどこに振り分けるかの決断は、社長にしかできません。

3. トップセールス（営業の顔）【注目！】

「社長が出てきただけで、商談の空気が変わった」
そんな経験、ありませんか？

社長の名刺には、“代表取締役”という信頼と決裁権が詰まっています。
社長が自ら顧客の前に立つ「トップセールス」は、最強の営業戦略です。

• 大口顧客との初対面
• 重要な契約のクロージング
• 講演やセミナーでの発信
• 戦略的パートナーとの交渉

こうしたシーンで社長が登場することで、営業は一気に進展します。

4. 資金調達と財務の責任

銀行交渉、投資判断、資金繰り…
お金の流れを“止めない”責任は、最終的に社長にあります。

5. 幹部人材の採用・登用・育成

会社は「人」で決まります。
特に幹部クラスの見極めや後継者の育成は、社長しかできません。

6. 社内文化と価値観の体現

理念や行動指針は、紙に書いても浸透しません。
社長のふるまいこそが、会社の文化をつくるのです。

7. 対外的な信用構築と発信

メディア対応、講演活動、SNS発信、地域貢献など、
社長は会社の「顔」として、信頼をつくる存在です。

8. リスクマネジメントと最終判断

不祥事・炎上・重大判断――
最後に“決断する”のは、やはり社長。
逃げずにリスクに向き合う姿勢が、会社の信頼を守ります。

社長が「やらなくていい仕事」

会社の未来を創る時間を奪う“やらなくていい仕事”も、明確に区別しましょう。

やらなくていい仕事	理　由
請求書の発行、経費精算などのルーチン業務	標準化・委任・外注すべき実務
数万円未満の備品購入などの小さな承認	判断基準を作って、権限移譲を
SNS投稿、デザイン、経理入力などの専門的だが代替可能な作業	専門スタッフや外部の方が高効率
オフィスの掃除・備品整理などの雑務	社長がやる必要はまったくなし
社員を「励ますだけ」の抽象的な会話	KPIや成果に基づいた評価に切り替える

判断の基準は、「社長にしかできないか？」

仕事を振り返ったとき、こう問いかけてください。

「この仕事は、自分＝社長じゃなければできないか？」

• 社員でもできる
• 外注できる
• 標準化できる

そのように判断できる仕事は、思い切って任せることが成長への第一歩です。

まとめ：「手放すこと」は、社長の重要な仕事の一つ

社長は、便利屋ではありません。

社長が手を動かすより、『考える・決める・伝える・売る』に時間を使うことで、会社の未来は加速します。

そして、何よりも忘れてはいけないのが――

「社長営業」は、誰にも代わることのできない“最強の切り札”であるということ。

トップセールスを武器に、戦略に集中し、未来を描いていきましょう。